Gaming Africa
Contexte
Le ou la Business Developer est la locomotive commerciale de Betters. Sa mission : transformer les projets du pipeline en contrats signés. Il/elle prospecte, qualifie, présente et finalise les deals — en s’appuyant sur le réseau ACN et les expertises du Head of Consulting.
Missions principales
- Identifier, qualifier et approcher les prospects prioritaires : régulateurs, loteries nationales, opérateurs de paris, studios gaming
- Construire et gérer le pipeline commercial (suivi CRM, relances, reporting hebdomadaire)
- Organiser les rendez-vous clients avec le Head of Consulting et le Board Advisory
- Rédiger les propositions commerciales en collaboration avec l’équipe technique
- Représenter Betters aux événements sectoriels clés : Efest Africa Dakar, FEJA Abidjan, Africa Gaming Expo Lagos, iGaming AFRIKA Summit
- Développer les partenariats stratégiques avec les opérateurs (SportyBet, Betway, 1xBet) et les telcos (MTN CI, Orange CI)
Profil recherché
Formation & expérience
- Bac+4/5 en commerce, marketing ou gestion
- 5 à 8 ans d’expérience en développement commercial B2B complexe — vente de services, conseil ou partenariats
- Expérience dans un secteur adjacent : télécoms (MTN, Orange CI), fintech, gaming/betting ou médias digitaux
- Track record de deals signés supérieurs à 30 000 $ ou de partenariats institutionnels
- Réseau actif dans la zone CEDEAO/UEMOA (Côte d’Ivoire, Guinée, Mali, Sénégal, etc.) — contacts opérateurs ou institutions
Compétences clés
- Sensibilité aux enjeux de conformité réglementaire dans les industries du jeu — compréhension des obligations AML/CFT, KYC et de jeu responsable qui conditionnent les décisions d’achat des clients institutionnels (une familiarité avec les standards ACAMS, WLA ou ARJEL est un vrai avantage en pitch)
- Maîtrise des techniques de vente B2B complexe : cycles longs, décideurs multiples, propositions de valeur
- Capacité à naviguer dans un environnement institutionnel — gouvernements, régulateurs, loteries nationales
- Excellentes compétences de présentation et de négociation
- Maîtrise des outils CRM (HubSpot ou équivalent) et de reporting commercial
Qualités personnelles
- Fort esprit d’initiative et de prospection — à l’aise pour décrocher le téléphone et appeler le DG d’un client cible
- Forte orientation résultats — motivé(e) par la commission, pas seulement par le fixe
- Autonomie et esprit entrepreneurial : Betters encourage la prise d’initiative
Ce que Betters offre
- Rémunération compétitive et attractive : pourcentage sur les opportunités converties en contrat signé
- Accès au réseau ACN dès le premier jour : contacts gouvernementaux et telcos en Côte d’Ivoire
- Budget événements sectoriels pris en charge
- Liberté entrepreneuriale : construire la stratégie commerciale, plutôt qu’exécuter un playbook imposé
Candidature
Envoyez votre CV accompagné de 3 références de deals signés ou de partenariats institutionnels conclus.
